Un preț de rezervă (sau preț minim) este suma minimă stabilită de un vânzător pentru un lot, indicând cel mai mic preț la care vânzătorul este dispus să vândă. În general, dacă ofertele sunt sub prețul de rezervă, obiectul rămâne nevândut, deși vânzătorul poate alege să negocieze sau să accepte o vânzare. Vom ține la curent ofertantul cu cea mai mare ofertă despre starea situației.
Obiectul este atribuit ofertantului a cărui ofertă este egală sau depășește prețul de rezervă până la sfârșitul licitației. De exemplu, dacă prețul de rezervă al unui lot este de 15.000 € și cea mai mare ofertă este de 14.500 €, lotul nu este vândut automat celui mai mare ofertant. În astfel de cazuri, vânzătorul poate alege să vândă la acel preț sau să negocieze mai departe. Totuși, dacă cea mai mare ofertă este de 15.100 €, lotul este vândut direct la acest preț.
De ce preț de rezervă?
- Transparență: prețul de rezervă creează transparență și face așteptările clare prin eliminarea incertitudinii privind prețul din procesul de licitare.
- Corectitudine: prețul de rezervă reduce inechitatea strategiilor de licitare tip sniping, unde un ofertant plasează cea mai mare ofertă în ultimul moment pentru a depăși pe ceilalți și a câștiga un lot.
- Predictibilitate: prețul de rezervă creează un rezultat predictibil deoarece știi că un obiect va fi atribuit când prețul de rezervă este atins (în comparație cu incertitudinea loturilor „alocate”).
Care este diferența dintre fără preț de rezervă, preț de rezervă și alocare?
- Fără preț de rezervă: garantează că obiectul este vândut celui mai mare ofertant. Nu este necesară o sumă minimă a ofertei (preț de rezervă). Totuși, nu poți licita sub prețul de pornire.
- Preț de rezervă: o sumă minimă necesară pentru a garanta vânzarea unui lot.
- Alocare: cea mai mare ofertă trebuie aprobată de vânzător pentru ca vânzarea să poată avea loc.